【课程大纲】

采购流程优化及供应商评估与管理（上海，10月21-22日）
【举办单位】北京曼顿培训网 【培训日期】上海，2016年10月21-22日；广州，2016年10月29-30日
【培训地点】上海、广州
【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

【课程背景】
 供应商管理的考核目标应该有哪些？采购运作流程不合理的有什么后果，如何进行调整？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

【课程收益】
■供应商采购管理的挑战有哪些？
■如何优化采购运作流程？
■如何做好供应商的分类管理？
■如何做好供应市场的调查？
■如何选对我们的采购对象？
■如何评估新供应商？
■如何防范合同的纠纷？
■如何做好供应商的日常管理？
■如何评估现行供应商？

【课程大纲】
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
■供应商参假出事，采购方有无责任？
■如何提升我们的采购职业能力？
■什么样的人适合做采购？
■如何使采购人员具有良好的操守？
■如何实施采购轮岗制度？
■外资与民企相互学习些什么？


第二讲：如何优化采购运作流程？
■采购管理的功能流程是什么？
■''确定采购要求''的具体内容
■零售业如何确定采购要求
■门店应该引进何种新品
■''寻找供应商''时的注意事项
■砍价与评估供应商的先后关系
■砍价的方式
■''付款''工作的主要内容
■影响采购运作流程的因素有哪些？
■''全责制与分段制''的优缺点
■老板式采购模式的利与弊
■采购运作流程不合理的后果？
■如何做好采购运作流程的优化
■某公司运作型采购的流程图
■如何表述流程
■XX公司原材料采购的工作顺序
■XX公司原材料采购的流程图
■如何将公司现行的采购运作编制成采购运作流程图？
■流程示意图的三种画法
■部门流程式-上下式
■部门流程式-左右式
■三种画法的比较
■第二步：调整流程中不合理的部分
■新供应商应该如何确认
■第三步：调整采购岗位的设置
■什么是聘任制专业职称评级制度
■聘任制专业职称评级的考核内容
■采购岗位设置的基本模式
■设定''现金（紧急）采购员''的意义
■第四步：更新"岗位职责说明书"
■岗位职责说明书应包括哪些内容
■采购人员的职责分配


第三讲：如何做好供应商的分类管理？
■采购管理有几大类别？
■采购物品如何分类
■某饼干公司的原材料分类
■本人所负责的采购物品分类
■采购物品分类的相对性
■采购物品分类的作用是什么？

一、分散采购好还是集中采购好？
■同一物品的单一与多家策略
■经销商是多好还是少好？
■哪种物品应经销商综合化
■集中采购与各自采购的比较
■采购中心与各自采购的分工

二、买卖关系的类别
■两类关系的采购策略区别？
■买卖关系的确定

三、如何降低各类物品的采购成本
■采购物品分类的关键是什么
■如何进行帕累托分类？
■第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
■第二步：计算每一物品占总体的百分率
■第三步：计算每一物品的累积百分率

■计算累积百分率的捷径法
■计算累积百分率的意义
■如何应用80:20法则
■造成采购风险的因素有哪些？
■不同供应市场的采购风险分析
■为什么采购需求老不稳定？
■四种供应链类型特点
■不同采购类型的分类区别
■商贸性采购的物品如何分类
■如何界定五大类别 
■商贸采购的战略定位
■五类商品的采购要求 
■找厂家好还是中间商好 
■商贸采购的买卖关系确定 
■如何提高获利性 
■收取通道费是否合理？


第四讲：如何做好供应市场的调查？

■供应产品如何分类
■如何了解供应市场的大与小
■造成''生产''难度的因素有哪些？
■产品供应的地域性特征
■生产供应厂家的数量及部分名录
■众多供应商，我选谁？
■行业及企业的生命周期阶段
■行业政策与法规的影响
■供应市场竞争的特点？
■营销模式
■供应链特性
■如何管理供应商的外包行为
■原材料供应的特点
■供应价格变化的影响因素
■物价指标的类别

■什么是CPI指标？
■什么是PPI？
■什么是PMI？
■如何获取供应市场的信息？

第五讲：如何选对我们的采购对象？

■供应商表现的分类
■如何减少暧昧型供应商
■工业品营销与消费品营销的区别
■客户就是上帝？
■供应商的客户分类
■供应商为何会报不同的价？
■我们应该如何选择供应商?
■如何减少尴尬型供应商
■培养供应商与开发新供应商的比较
■开发新供应商的原则
■供应商开发的三步曲


第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤

第一步：供应商评估的四大内容

■不同类型供应商的评价侧重点
■产品的现状
■产品的性能与质量
■如何评估供应商的保障能力？
■管理认证的意义
■供应商的采购管理
■设备管理
■供应商的内部监测与改进
■供应商的实力？
■评估实力的依据
■如何评估供应商的愿望
■零售业供货商的评估内容
■服务行业的特点
■服务性供应商的评估指标
■生产外包供应商的评估要点


第二步:应该问谁？

第三步：怎么问？

■调查问卷设计的注意事项 
■问题设计的形式
■它们属于哪种问法？


第四步：如何给供应商的现状打分？

■为什么要进行权重性计算
■评估指标的权重分析
■如何分析调研结果？
■新供应商是否合格的评判标准


第五步：新供应商评估审批表的填报
■''新供应商评估审批表''模版
■什么是供应商的认证？

第七讲：如何防范合同的纠纷？

■为什么会产生合同纠纷？
■口头协议有效吗?
■不同合同类型的纠纷
■合同法的四项基本原则
■要约与要约邀请
■签了字的合同有效吗?
■价格经常波动的材料如何定价
■国际合同与国内合同的区别


第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
■区别对待，分类管理
■农产品采购
■合作型供应商的产生原因
■如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
■如何与"领导选定"的供应商相处
■如何与"感情好，但能力较差"的供应商相处

第二节：采购订单的跟踪管理 

■实物采购订货的工作流程
■制定采购订单时的考虑要素
■如何确保供应商收到信息
■如何跟单
■如何确保订单物品的质量
■收货验收的基本原则
■为什么抽样方法很重要？
■抽样的三类方法
■如何抽样？
■抽样数量及判定标准?
■如何取样？
■当部分产品有问题时
■为什么会"不得不收"？
■工厂原材料的库存策略
■商贸产品的库存策略 
■如何跟踪服务商的服务


第三节：供应商的风险管理
■什么是供应商的风险管理？
■如何做好供应商的风险管理？
■第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
■不履约的原因? 
■第二步：各种原因的排序性分析
■第三步：一旦发生怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？
第一节：如何有效评估供应商的表现 

■为什么要建立''现用供应商''的评估体系
■新供应商评估与现行供应商评估的区别？
■现行供应商的绩效评估的原则
■供应商表现的考评指标
■质量指标
■如何评估服务商的服务质量
■供应指标
■经济指标
■零售型供货商的经济指标
■支持、配合与服务指标
■绩效评估的频率和方法
■供应商的现场评审内容有哪些
■建立供应商电子档案库的注意事项
■如何建立"合格供应商电子档案"
■如何判断供应商表现的好与坏
■与它的同行比较（SWOT分析法）
■好供应商的奖励
■表现不佳的供应商？

第二节：如何做好采购人员的绩效评估 
■评价采购人员工作表现的四大方面
■如何衡量采购支出是否节约
■采购管理制度体系的基本框架

【讲师介绍】
张仲豪老师，曼顿培训网(）资深讲师。
教育及资格认证：曼顿咨询物流管理高级培训师，美国Michigan State University (密西根州立大学) 硕士学位。
讲师经历及专长：张老师曾任职美国美赞臣广州有限公司－总监，英国联合饼干中国有限公司－经理，亨氏（中国）有限公司－主任， "美国注册物流师（CTL）认证"－特约讲师，美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证－特约讲师。
培训客户及培训风格：张老师曾服务的客户有：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。
张老师的课件设计力求深度、实用。案例多为工具性案例，有很强的实操。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

张仲豪老师，曼顿培训网(）资深讲师。
教育及资格认证：曼顿咨询物流管理高级培训师，美国Michigan State University (密西根州立大学) 硕士学位。
讲师经历及专长：张老师曾任职美国美赞臣广州有限公司－总监，英国联合饼干中国有限公司－经理，亨氏（中国）有限公司－主任， "美国注册物流师（CTL）认证"－特约讲师，美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证－特约讲师。
培训客户及培训风格：张老师曾服务的客户有：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。
张老师的课件设计力求深度、实用。案例多为工具性案例，有很强的实操。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

【培训对象】

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

更新时间：2016/6/2 8:43:50