【咨询内容介绍】

谈判路线图

课程背景
谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因"半刀"之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……
谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 
谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

培训对象
中基层人员


课程优势
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。


课程目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

课程大纲
第一章：谈判解读
  谈判的真正解读——不一样的谈与判
  谈判应用的普遍性
  谈判博弈本质原理
  自然的法则
  取势的本质
  优势的增强
  谈判中的无数难点
  "谈"的强势解读
  "判"的理性分解
  前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问
  引导最为关键
  沟通的功能
  搜集信息
  拉近距离
  开放式的问题——6W3H
  训练开放式搜集信息
  封闭式的问题——逼的技巧
  训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略
  布局就是力量
  布局成就结局，信息决定走向
  1.开局策略：前期布局
  踢球策略——谁先开口？
  开价策略——高开低开？
  遛马策略——如何坚持？
  还价策略——等同开价？
  接受策略——立即拍板？
  2.中期策略：守住优势
  请示领导——意义何在？
  踢球策略——又为何踢？
  要求策略——不怕僵局？
  折中策略——绝对陷阱
  礼尚往来——对方接受？
  3.后期策略：赢得忠诚
  红脸白脸——怎么唱法？
  蚕食策略——如何实施
  让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
  反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
  小恩小惠——实施要义
  草拟合同——合同签定的细节


课程反馈：
学员们都反应你的课程很深动，互动性特强，内容非常实用．所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做。
——美国驻华大使馆李主任

李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程，这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。
——北京大学 总裁班 谢明蓉董事长
李老师的课程演练部分做得很不错，我虽然有丰富的采购经验，但还是不系统，通过演练，我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训，既纠正错误，也系统技能，很好。
——长安福特采购部卢总监

更新时间：2013/12/4 17:26:08