【课程大纲】

顾问式销售（上海，8月8-9日）
【举办单位】北京曼顿培训网  
【培训日期】上海，2017年8月8-9日；北京，2017年8月22-23日
【培训地点】上海、北京
【培训对象】
销售经理、销售专员
HR和 培训管理负责人 

【课程收益】
■从产品型销售转变为顾问式销售
■学习并掌握顾问式销售的核心技巧
加强在客户心中的地位，提升业绩

【课程目的】
■重新审视销售角色的定位
■想要了解顾问式销售技巧
希望进一步提升业绩绩效

【课程大纲】
第一模块：顾问式销售概述
■课程目的与收益
■销售成长的路经图
■体验分享：一次亲身购买的经历
■案例视频：一次不成功的拜访
■销售的角色定位与挑战
■客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
■顾问式销售模型
第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任
■体验练习：建立信任的挑战
■时间关系的压力模型
■建立信任的四个关键因素
■练习：建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
■表达会面意图的方法
■如何做到设身处地
■单元模拟练习和技巧点评：建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块：顾问式销售步骤二：发掘需求
■录像：发掘需求的挑战
■需求差距模型
■探寻需求背后的动机
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
■挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
■单元模拟练习和技巧点评：挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
 第四模块：顾问式销售步骤三：有效推荐
■录像：有效推荐的挑战
■有效推荐技巧体验练习
■有效推荐的核心技巧
■有效推荐五步法
■购买信号和促成的三种方法
■推荐过程中处理异议的步骤与关键点
■单元模拟练习和技巧点评：有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块：顾问式销售步骤四：巩固信心
■巩固合作客户的信心挑战
■巩固信心针对的客户群
■巩固客户信心的四种有效措施
■练习分享：巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块：课程回顾与总结
■回顾两天课程要点
■制定课后行动改善方案

【讲师介绍】
  雒老师，曼顿培训网()资深讲师。
  
曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师，从事团队管理和企业培训十余年。 
DDI "卓越讲师培养"——认证讲师 
SPI Solution Selling"解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"——认证讲师 
Wilson Learning  Negotiation To Yes"有效谈判"及Counselor Seller "顾问式销售"——认证讲师 
Right Management  "高级商务演示技巧"——资格认证 
安迪曼"课程开发高级班"——资格认证 
柯氏四级培训评估——资格认证 
锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师 
擅长领域
顾问式销售、解决方案销售、非权威影响力、时间管理、职业化素养
服务客户
工业品行业： 艾默生过程控制、三一重工、小松 、石家庄钢铁集团、远东仪表、乌斯特、京博集团等 
3C电子产品行业：三星电子、联想电脑、卡西欧等
耐用、快速消费品行业：佰草集、加多宝饮料、新安集团、合益荣、杨翔、美丽田园等
汽车行业：华晨宝马、亚新奔驰、贝洱热；医药行业：西安杨森制药、大冢制药、罗盖特
金融和保险行业：渣打银行、建设银行、中国人寿、通联支付；网络信息行业：新浪乐居、安美数字、慧国科技
文化传媒产业：海航文化、恒润科技、虎扑传媒 商会和企业协会：上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团等

【费用及报名】
1、费用：培训费4280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

雒老师，曼顿培训网()资深讲师。
  
曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师，从事团队管理和企业培训十余年。 
DDI "卓越讲师培养"——认证讲师 
SPI Solution Selling"解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"——认证讲师 
Wilson Learning  Negotiation To Yes"有效谈判"及Counselor Seller "顾问式销售"——认证讲师 
Right Management  "高级商务演示技巧"——资格认证 
安迪曼"课程开发高级班"——资格认证 
柯氏四级培训评估——资格认证 
锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师 
擅长领域
顾问式销售、解决方案销售、非权威影响力、时间管理、职业化素养
服务客户
工业品行业： 艾默生过程控制、三一重工、小松 、石家庄钢铁集团、远东仪表、乌斯特、京博集团等 
3C电子产品行业：三星电子、联想电脑、卡西欧等
耐用、快速消费品行业：佰草集、加多宝饮料、新安集团、合益荣、杨翔、美丽田园等
汽车行业：华晨宝马、亚新奔驰、贝洱热；医药行业：西安杨森制药、大冢制药、罗盖特
金融和保险行业：渣打银行、建设银行、中国人寿、通联支付；网络信息行业：新浪乐居、安美数字、慧国科技
文化传媒产业：海航文化、恒润科技、虎扑传媒 商会和企业协会：上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团等

【培训对象】

销售经理、销售专员
HR和 培训管理负责人

更新时间：2017/5/4 9:39:29